临汾_东方泰华门项目_整体定位及开发策略.ppt

* * 9 盈利模式建议—— 实践。 * 三种租售模式中采用前两种方式相结合的模式，即主力店持有+商业街销售的模式进行经营 租售模式 操作模式 操作特点 操作条件及要点 评价 开发商操作要求 产权式出售 发展商将商业划分为可经营的小铺位，然后按铺位出售给投资者或使用者，不承诺返租。 周边商业氛围已成熟，商圈地位基本确定 优点：缓解了全部销售与持续经营的矛盾，后期不存在返租压力和经营风险 缺点：无法解决高价销售与提前消化之间的矛盾，无法实现高价销售和快速回收资金 低 带租约销售 客户购买时即与开发商签订租约，将所购房产返租给开发商，租约期内由开发商将房产转租经营，租期两年到十几年不等。发展商一次性或分期返还返租期内租金回报。 大型主力店自持，商铺所有权出售给投资者，但收回其经营权，由专业公司进行统一管理，实行所有权、 经营权、管理权三权分离 优点：解决了高价销售与提前消化的矛盾，对投资者吸引力较大，可实现快速销售，使资金快速回笼 缺点：相当于向广大中小投资者的一次再融 资，其融资成本明显较高，且涉及面广，后遗症多，社会影响大，风险极高。 高 长线持有 整体出售 长线持有，初期统一招商经营管理，先将商场经营起来，升值翻倍后，再整体打包出售基金/大客户。 发展商对资金快速回笼要求不高 优点：解决了持续经营和销售之间的矛盾，通过引入主力店，在短期内吸引人气，先“旺场 ”，实现商业价值最大化