你不知道的关于农产品市场营销方法.ppt

门市部 专卖店（连锁店） 摊贩 农 产 品 生 产 者 农 产 品 消 费 者 批发市场 超级市场 图5-2 常见的农产品营销渠道 送货上门 LOGO 第一节 农产品市场营销观念 第二节 农产品市场细分与目标市场选择 第三节 农产品营销组合策略 第6讲 农产品市场营销 http://3/wh/472.html 一、传统营销观念 所谓营销观念，就是经营者在开展营销活动的过程中，在处理经营者、顾客和社会三者利益方面所持的价值观。 生产观念 生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品，企业应当组织和利用所有资源，集中一切力量提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本，其主要特点是以产定销，以量取胜。 第一节 农产品市场营销观念 http://3/et/473.html 产品观念 产品观念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产价廉物美的产品。其主要特点是以产定销，以质取胜。 推销观念 推销观念认为，企业只有积极推销和大力促销，消费者才会大量购买本企业产品。其主要特点是以产定销，以销取胜。http://3/qsn/475.html 二、现代市场营销观念 市场营销观念 市场营销观念认为，企业应以消费者需求作为出发点，顾客需要什么，企业就生产什么。 “顾客是上帝”是市场营销观念的典型反映 市场营销观念的特点: 以消费者需求为中心，实