海尔分销模式.docVIP

海尔公司 Distribution Network 物流1102 贾楠 海尔创立于1984年，经过28年创业创新，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球白电第一品牌。海尔集团持有多个与消费者生活息息相关的品牌。其中，按品牌统计，海尔已连续四年蝉联全球销量最大的家用电器品牌。海尔营销渠道模式最大的特点就在海尔几乎在全国每个省都建立了自己的销售分公司─海尔工贸公司。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支援，并且将很多零售商改造成了海尔专卖店。当然海尔也有一些批发商，但海尔分销网路的重点并不是批发商，而是更希望和零售商直接做生意，构建一个属于自己的零售分销体系。 1、在海尔模式中，百货店和零售店是主要的分销力量，海尔工贸公司就相当总代理商，所以批发商的作用很小。 2、海尔的销售政策倾向于零售商，不但向他们提供更多的服务和支援，而且保证零售商可以获得更高的毛利率。 3利润空间十分有限，批发毛利率一般仅有3%～4%，在海尔公司设有分支机构的地方批发商活动余地更小。不过海尔空调销量大、价格稳定，批发商最终利润仍可保证。 4、在国内市场,海尔将全国的城市按规模分为五个等级: 一级:省会城市 二级:一般城市 三级:县级市,地区 四、五级:乡镇农村地区，其中在一、二级市场上以店中店,海尔产品为主,原则上不建立专卖店；在三级市场和部分二级市场建专卖店。目前海尔已在全