04销售管理制度.docVIP

目的 为确保副产品（铁粉、钒渣）规范顺畅销售，实现产销均衡和企业利益最大化，特制定本制度。 适用范围 本制度适用于营销中心副产品（铁粉、钒渣）销售过程管理，包括客户开发、合同签订、预付款、产品价格、发货计划、发货实施、结算等工作，并符合公司相关管理要求。 职责 3.1副产品（铁粉、钒渣）销售业务由设备（营销）厂长主管，公司市场管理部指导，厂营销中心具体实施。 3.2业务范围： 3.2.1铁粉销售客户开发、合同的签订、销售、回款； 3.2.2钒渣销售客户开发、合同的签订、销售、回款； 3.3营销中心负责客户资质认定、合同起草，交厂合同管理员逐级报审完毕组织签订，合同相关材料由厂合同管理员按时存档。 工作程序及要求 4.1客户签订合同后，在提货前必须向公司财务交纳足够的保证金及货款，按发货计划及时提货，其销售过程严格执行《第二氧化铝厂铁粉销售流程》。 4.2铁粉销售流程图 第二氧化铝厂铁粉销售流程 4.3利用各种载体广泛宣传我厂副产品（铁粉、钒渣）优点和使用价值，提高我厂铁粉及钒渣的知名度，确保副产品在市场的占有与发展。 4.4营销中心时刻以市场为导向，加强市场调研开发力度，随时掌握市场动向，了解掌握客户及使用厂家的生产状况及本厂的生产情况，及时做出分析和营销策略调整，定期向主管领导汇报