F0销售技能.pptVIP

活动的有效开展，做到营销无淡季； 1、环境分析： A、特征：进入了放松期，等待旺季；旺季来时，A、客户源维持在原有水平上，业绩止步不前；B、对手加强了市场推广和拓展，自己原有渠道萎缩，业绩下降。 B、原理：商品消费的旺季相当于企业营销活动的“收获季节”，而商品消费的淡季相当于企业营销活动的“耕耘季节”，他同样应该是繁忙的，因为这将取决于“收获季节”是“丰收”还是“欠收”； C、结果：在商品消费的淡季，大部分的商家或厂家或多或少有所松懈，竞争力度相对减弱，此时往往动用C级的财力就可获得A级的市场分额； 2、做法：趁其他竞争者松懈之际，加大力度进行推广营销，抢占滩头； A、车展； B、店头活动； C、C2C的开展； /用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则避之/ 一、基础阶段： 1、销售人员是否接受贵企业的企业文化？是否接受比亚迪品牌的企业文化？ 2、对企业、对品牌是否有足够的忠诚度和自信心？ 3、展厅的现场管理是否足以支撑产品的美誉度的提升？ 4、产品知识的了解是否足够？ 5、是否能运用FAB法则熟练地进行六方位绕车介绍的实操演练？ 6、销售人员是否能熟练地操作销售九大流程？客户开发——接待-需求分析-产品介绍-试乘试驾-价格商谈-成交--交车-售后回访； 7、是否进行考核上岗？ 二、提升阶段： 1、竞品的了解及对比分析； 2、技巧的掌握； 3、销售