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TCL电脑国庆节营销策划方案 杨晓双 03营销二 营销策划方案提纲 一、市场背景 二、产品开发及渠道选择策划 三、优势及问题分析 四、目标市场选择 五、启动市场前的工作 六、广告与促销策略策划 七、营销战略 八、市场预测 一、市场背景 据对淄博市场的初步调查与研究，淄博的家电市场背景如下： 1.电脑市场现状 2.产品状况 3.竞争状况 二、产品开发及渠道选择策划 价位：4000—6000元，适合工薪阶层 渠道：淄博市内各大商场及专卖店 三、优势及问题分析 1.优势 2.问题 四、目标市场选择 1.消费类群 2.销售场所 五、启动市场前的工作 1.对经营方针进行充分讨论，并拟定与各商场合作的具体要求及细则 2.厂房与各商场签订协议，明确双方责任与权益 3.具市场与产品特点，明确营销策略。 4.确定广告与促销方案 六、广告与促销策略策划 1.诉求对象 2.诉求战略 3.宣传 4.人员推销与促销 5.赠品 七、营销策略 1.营销宗旨 2.销售渠道 3.产品维护及售后服务 八、市场预测 1.打开市场，让淄博市民了解产品 2.市场占有率10%--15% 3.产品知晓率20%--40% 4.信誉度60%--90% 5.估计各店销售量 三联5—8 银座 5—7 利群 6—9 金帝 7—10 商厦 7—10 上限：