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家电服务管理 班级 姓名 学号 经销商如何进行促销 培训目标：整合市场资源，抓住促销机遇，抢占市场份额，扩大品牌影响力。 培训对象：经销商 培训教案：我们将主要以苏宁和国美的促销方案作为培训案例。 行业背景 ?家电行业堪成为市场上竞争最为惨烈的领域，虽然企业在市场上沉浮奋争多年，本应擅长营销之术，但是，简单促销和低价策略的市场营销行为仍然困扰着家电企业。引进先进的营销观念成为众多企业急需解决的问题。 特价促销 在众多的促销方法方式中，最为常见的当数特价促销，特价促销无疑是最直接最实惠有效的销售刺激手段了。特价促销也就是商品降价销售、特卖、折让销售、让利酬宾、折扣优惠等,是各竞争对手用得最频繁的促销手段，也是影响消费者购物动机的重要因素之一。特价操作从表面上看似很简单，但其实有些商家运用起来能从中获益，有的却受到损害。因此，特价促销已成为市场竞争战中的一把双刃剑，可以克敌,也可能伤己。针对目前市场整体的竞争现象，有必要对特价促销的方法和技巧进行探讨分析。 特价促销的使用时机　 降价促销的实施往往在以下条件会产生： 价格过高造成产品销售不畅。 淡旺季明显的产品面临淡季时。 受竞争对手的促销影响，销售下降时。 较有实力的厂家通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。 特价促销应注意的问题 特价促销要有一个合理的说词，巧立名目找一个合适的理由来荃释为什么