凌洁冰：情景销售提升培训.pptVIP

凌洁冰：自营渠道销售力提升经验介绍 目录 沟通100样版厅的导入介绍 沟通100样版厅的导入介绍 此次导入试点为泉州市区九一路营业厅，整个导入时间至2006年6月20日－2006年7月5日止，历时15天 由博斐逊公司两位老师负责现场导入相关内容，辅导人员包括九一路营业厅厅经理及员工，泉州各县市也抽调了骨干人员10人次进行全程现场跟班学习 本次导入的内容包括厅店销售区域改造、销售氛围营造、厅店营销工作组织与开展、管理者销售现场管理及员工技能训练等 沟通100样版厅导入工作整体进程介绍 沟通100样版厅导入工作整体进程介绍 沟通100样版厅导入主要工作方式 沟通100样版厅导入主要工作内容 【厅店改造】 导入期间对现场跟访的厅经理进行厅店改造思路的宣贯 根据九一路及池店营业厅不同的营业厅特点，指导厅经理进行厅店改造的原则和方法 对各营业厅实际现状给出改造建议和思路 对厅经理现场发现的营业厅硬件现状问题进行答疑 对营业厅经理提出的关于所在厅店改造工作给予辅导与解答 【销售区氛围营造】 【员工培训】 【厅经理培训】 【手机顾问培训】 【销售现场管理】 【营销工作开展】 试点营业厅现状汇总 下阶段的提升重点 销售力提升策略 销售力提升策略 　　　为促进营业厅销售力提升，保证销售工作的开展，市公司已明确了营业厅销售人员的配置，加强营业厅的销售能力。年内70个沟通100达标营业厅，按每厅2人进行