8营销组织与控制.pptVIP

学 习 内 容 营销组织的演变 营销组织结构 营销薪酬制度 营销组织的演变 单纯的推销部门 兼有辅助性职能的推销部门 独立的市场营销部门 现代市场营销部门 现代市场营销企业 营销部门的完整职能构成 营销组织结构类型 为了实现企业目标，营销经理必须选择合适的营销组织。所有的营销组织都必须与市场营销活动的四个基本方面相适应，即：功能、区域、产品和市场，由此产生出营销组织的四种类型。 职能型组织 地区型组织 产品型组织 市场型组织 混合型 1.职能型组织 2. 地区型组织 3.产品型组织 4.市场型组织（客户型/渠道型） 5.混合型组织 以上四种类型都是独立的形式，但是，随着企业规模的扩大，多角化经营的实行，必将生产越来越多的产品品种，拥有越来越多的产品品牌，产品也将销往更多的市场，因而在这四种类型的基础上，企业营销组织出现了多种类型混合的形式 营销人员薪酬方式 纯薪金制度 稳定而固定的收入，人员稳定但激励性较弱 纯佣金（提成）制度 没有工资，只有提成，预期收入高但不稳定 混合薪金制度 薪金+佣金制度 薪金+奖金制度 薪金+佣金+奖金制度 特别奖励制度 正常薪酬外的额外奖励 四川大学锦城学院 第八讲 营销组织与控制 促销 广告媒体 品牌管理 产品开发 调研 营销 销售 公关 计划 订单处理 客户服务 物流 销售财务 信息 客户服务部 调研 部 销售 部 市场部 营销行