2016清风纸巾营销策划案.docVIP

清风纸巾营销策划案 一、SWOT分析 （一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改善 2.技术先进，低成本生产 3.注重产品本身的环保健康 4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求 5.纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求 6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌 （二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求 2.质量有待进一步提高 3.采用跟进策略，不能突出产品个性 4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高 5.市场竞争力有待增强 6.情感诉求不足 （三）机会：1.人们的环保意识越来越强 2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征 3.符合政策要求，重视环保 （四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受 2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置 二、4P及重点分析 产品 （1）产品概念 a.实物产品分析 ①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适； ②并经过450度超高温处理，洁净卫生； ③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁； ④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生； ⑤添加湿强剂，吸水性好，擦