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三 二 一 执行思维 创新思维 沟通思维 中国特色的思维习惯 1、色、身、香、味、触、法，确定你的特色 2、主动“定义” 3、找到“同”字 4、培养沟通习惯，找到“定” 5、用好“送礼”工具 6、pmpmp 建立亲和力的具体方法和工具 确定你的特色 T威胁： 你所面临的威胁是什么？ O机会： 你最有可能的机会是什么？ W劣势： 你自己最不擅长的东西是什么？ S优势： 你个人具有的优势是什么？ 上海第一高楼是？春晚你印象最深的是哪个节目？ 小沈阳？赵本山？林志玲？周杰伦？旭日阳刚？ 干妈的故事 丈夫加班的故事 主动定义的技巧 分析：为什么三心不可得，为什么执着于“相” 找到“定”字 培养习惯的技巧 分析：猫怕什么？换一支手试试？ 找到相同点 观察（望）、聆听（闻）、问话（问）、反馈（切） 刘邦与张良 如何观察一个人的性格 视频：读心神探01（6-11.30） 相、行、住、字 倾听的三大法宝 送礼 　　一、为什么送礼？主要有两种：第一求人办事；第二沟通感情。?  　　二、送什么礼？ ? 　　三、怎么样送礼？ 如何理解礼品在营销中的应用？ 见面礼的用途（视频） 送礼原则 适当时机 独一无二 投其所好 礼品 选择 妓女的相思病分析（视频） 送礼的具体方法 借花献佛 暗渡陈仓 借马引路 曲折迂回 先说是借 借“机”