第二章销售计划管理课件山西大学商务学院.pptVIP

产品类别 产品名称 生产目标 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 …… …… …… 合 计 年度生产计划 B、物料需求计划（MRP） C、车间作业计划 D、物料采购计划 A、主生产计划（MPS） （1）研发项目分类 预研项目、开发项目 技术开发项目、产品开发项目 （2）产品线路标规划 时间 研发计划 第三节 销售配额与预算 销售配额确定的程序 销售配额的类型与分配方法 销售预算管理 销售配额是分配给销 售人员在一定时期内 完成的销售任务。具 有导引、控制、激励、评价作用。 销售量 销售利润 销售活动 综合 专业进步 销售配额的类型 KPI指标体系 职位PI 分公司/事业部/部门KPIs） 公司级KRA及KPIs 中长期战略目标 使命 愿景 目标频度 长期 3-5年以上 季度或月度 年度或半年 年度、半年或季度 策略制定方法：鱼骨图 KRA （Key Result Area) ：关键结果领域 KPI（Key Performance Index）：关键绩效指标 KRA1 目标 KRA3 KRA2 KRA4 KRAn 。。。 KPI11 KPI12 KPI13 KPI21 KPI23 KPI22 销售预算是指完成销售计划的每一个目标的费用分配。具有计划、协调、控制的作用。 新生入学时，辅导员说：大 学生不宜谈恋爱，谈