第十四章促进销售策略修.pptVIP

第十四章 促 销 策 略 引 例 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 销售促进策略 本章结构提示 学 习 目 标 理解促销的含义，认识促销 对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，了解广告效果的测定。 掌握销售促进特点，了解销售促进工作的实际运作。 引 例 评价“酒好不怕巷子深”的 企业经营理念。 第一节　促销与促销组合 一、促销的含义 二、促销的作用 三、促销组合及促销策略 四、影响促销组合的因素 一、促 销 的 含 义 促销：是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销的含义 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 促销的核心是沟通信息。 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 二、有 效 沟 通 过 程 沟 通 含 义 与 作 用 沟通是两个或两个以上的人之间分享信息的动态过程，其目的是获得信息、劝说或说服。 沟 通 组 合 沟通组合 促 销 的 作 用 1、传递信息，强化认知。 2、突出特点，诱导需求。 3、指