第五章营销策划书的撰写.pptVIP

第五章　营销策划书的撰写与推销 本章学习要求 营销策划书的框架 营销策划书的内容 营销策划书的撰写技巧 营销策划书的展现形式-PPT制作 营销策划书的推销技巧 营销策划的组织 一 营销策划的框架设计 (一)框架设计的准备 1．营销策划书写给谁？ 2．营销策划书的作用是什么？ 3．营销策划书的最终写作目的是什么？ 4．为什么要写好策划书？ ?(二)营销策划书的框架要素 不管是哪一层次的或哪一部门的营销策划书，其基本框架均应包括下列的内容，可以概括为“5W3H1E”： what(什么)——策划的目标、内容 who(谁)——策划相关人员 where(何处)——策划场所 when(何时)——策划的日程计划 why(为什么)——策划的假设、原因 How(怎样) ——策划的方法和整体系统运转 How(怎样)——策划的表现形式 How(多少)——策划的预算 Evaluation——效益评估 “5W3H1E”是策划书的框架内容，缺一而不可，但这并不意味着它们是策划书的全部内容。 不同专题的策划书，其目标和要求各异，因而内容也千差万别。 二 营销策划书的内容及写法 一部完整的营销策划书包括封面、正文、附录等部分 （一