功酒店管理软件销售方案.docxVIP

酒店管理软件销售方案一?市场分析??总体来说，这套酒店的管理软件在市场上还是具有发展潜力。在福州市场上，由五星软件公司推出的这套软件已经被许多酒店采用，如聚春园，西湖大酒店等，所以它的实用性也得到证实。目前，对于要开发的以宁德为据点的闽东市场来说，尚没有多少酒店用这种先进的管理软件，因此这是个空白的市场；但是，由于这里的经济水平欠发达，人们较倾向于传统的事物，所以，具体操作起来，还是要一个时间和熟悉的过程。?就以宁德来说，除了宁德山水大酒店和闽东酒店等处于星级的酒店已经用了一些较先进的管理软件，其它的酒店还是用那些传统的酒店管理模式。据分析，可能是他们认为酒店的入住率不高和节约成本考虑，不需要先进的管理软件。由于这些观念的存在，很少有业内的软件公司在宁德做这一管理软件的推广，所以，从竞争对手来说，并不存在僧多粥少的局面。二?销售目标?该软件定位的目标客户群是酒店，因此，怎样挖掘潜在的目标客户，是达成销售目标的关键。对于前期来说，软件产品是在介入一个不成熟的市场，属于“瘦狗”型的阶段，这期间，销售的目标是以小量，甚至以点带面的形式来进行。只要能做到销售一两套软件，起到示范作用，就比较容易开辟以后的市场。至于这个目标的期限，以不超过三个月为限。到了后期成熟的市场，进入了“金牛”型的时期，销售的目标应提高，以平均每月都有成交单子为标准。三?产品策略?酒店管理软件主要是针对酒店的管理模式进