2005年蒙牛酸酸乳超级女声 营销战略.docxVIP

2005年蒙牛酸酸乳超级女声营销战略在明确定位的前提下：1、描述市场竞争态势，包括整体和局部特征（全国－各省或全省－各地市或全市－各区）2、SWOT分析加上未来/s?wd=%E8%B6%8B%E5%8A%BF%E5%88%86%E6%9E%90hl_tag=textlinktn=SE_hldp01350_v6v6zkg6趋势分析 3，对比（网点数量分布占有率）、产品对比（包括价格包装规格服务占有率等）市场投入对比（/s?wd=%E5%B9%BF%E5%91%8A%E9%A2%84%E7%AE%97hl_tag=textlinktn=SE_hldp01350_v6v6zkg6广告预算、促销费用比例、/s?wd=%E5%85%AC%E5%85%B3%E6%B4%BB%E5%8A%A8hl_tag=textlinktn=SE_hldp01350_v6v6zkg6公关活动等）、传播方案对比（包括/s?wd=%E5%AA%92%E4%BB%8B%E7%BB%84%E5%90%88hl_tag=textlinktn=SE_hldp01350_v6v6zkg6媒介组合、/s?wd=%E6%8A%95%E6%94%BE%E9%87%8Fhl_tag=textlinktn=SE_hldp01350_v6v6zkg6投放量、预算分配等）4、/s?wd=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E7%95%A5hl_tag=textlinktn=SE_hldp01350_v6v6zkg6市场营销策略的逻辑说明及具体内容：详细方案加上以金额、数量、人数或人次为计量单位的表格Strengths Weakness Opportunity Threats =SWOT一， 新营销的第一要义是借力媒体品质。 企业对电视媒体的选择，正在沿着买“时间”、买“收视率”到 买“媒体品质”的轨迹演变，媒体品质是最重要的传播力。张含韵代言的蒙牛酸酸乳广告片，放在哪个节目里都能播，惟独在“超级女声”节目中插播最有力度； 二，新营销第二要义是借力打力。假如蒙牛的广告片大谈酸酸乳的功效，结果会怎样？张含韵成为蒙牛的代言人，“超级女声”从此在她的同龄人中有了强大的影响力和号召力，有些表意就可以尽在不言中了； 三，新营销第三要义是“天下地下齐步走”的大整合。 一个主题、一个广告片、一个代言人、一首《酸酸甜甜就是我》、一项号召力强大的活动、一个无所不在的宣传网络，一系列紧扣主题的促销活动、蒙牛酸酸乳的营销和“超级女声”节目丝丝入扣，浑然一体，让想看的和不想看的都得持续不断地看，这便是立体营销的威力所在一、整合营销 超级女声的全方位整合营销，在这注意力过剩时代取得空前的成功。整合营销模式就是电视节目营销和电视节目外营销的全面营销方法。包括：节目的广告营销、品牌延伸营销、衍生品牌的营销、短信营销、网络营销“五位一体”的营销模式。 超女的整合营销分为电视节目比赛阶段和超女后续产品开发阶段 。 （1）事件营销 A,超级女声的成功从根本上来说是对传统娱乐的突围，从明星娱乐大众到大众娱乐大众， “超女”除了文化因素，它最接近本相的其实是商业环节，确切地说，“超女”首先是作为营销事件而出现的，然后才是文化事件。 所以确切地说，‘’超女”首先是作为营销事件而出现的，然后 才是文化事件。经营这一事件使得超女的赢家们都达到了各 自的营销目标。 “超级女声”这一全新的娱乐节目经湖南卫视推出 后，大受观众欢迎，创下收视佳绩。收视率占到长沙市 收视市场35.8%的份额 。B,蒙牛的事件营销无疑是非常成功的。 （2）紧密贴近目标消费群 事件要产生巨大的营销效果，就必须贴近目标消费群，蒙牛酸酸乳的目标消费人群年龄介于15~25岁之间，而“超级女声”的参与人群也是在这个年龄段，两者在目标受众上是非常吻合的，可以说“超级女声”的参与者和受众就是蒙牛酸酸乳的目标消费群。消费者会寻找自己认同的品牌，并吸引志同道合成员形成内聚性极强的社群。目标人群的一致性，直接拉动了产品的销售. 由此看出，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有价值的事件，并通过具体操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告效果。 20世纪90年代后期，互联网的迅速发展给事件营销带来了巨大的契机。通过网络，一起事件或一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，网络事件营销也因此受到越来越多企业的青睐。 （3）喷嚏营销 在此隆重推出喷嚏营销：客户与客户之间具有感染力的对话被称为“概念病毒”,而营销的最高境界就像打喷嚏一样,让客户替你做营销,选择和培养自己的喷嚏能手,对他们进行有效地指导,让他们像传播病毒一样去宣传你的产品概念。“你无法将东西推销给一个不愿听你说话的人。”喷嚏营销的核心就是给人们乐意倾听的理由,