房源与客户的开发.pptVIP

房源与客户的开发 玛雅房屋北全福店李德亚 房源（业主）客户 房源与客户开发的重要性 1 好的房源和客户,是成功的一半 2 增加创收途径，避免花样单一 3拓宽思路，提升技能 房源 客户 成交 业绩 房源开发的途径 1、门店接待（结合名片 门店活动 欢迎委托牌 招呼语 彩页 宣传页） 2、社区活动 陌生拜访 便携桌 DM单 3、报纸广告 网络开发（58同城 赶集网 搜房网 济南house 安居客 房途网等等） 4、同行合作 5、亲友、朋友介绍、原同事、邻居、亲戚 6、开发老客户及老客户的转介绍 （房友）服务 （建立业主客户档案） 7、打楼盘资料 小区保安物业管理人员 8、社交场合新开发的 名片 乔吉拉德发名片的故事(宴会,银行,坐车) 9、贴条 10、悬挂“玛雅房屋”标志的横幅,吸引客户 房源开发的技巧 1、每小时开发 2、尽可能多地打电话（电话要简短） 3、在打电话前准备一个名单 4、专注工作 5、打电话时间（合理安排工作时间） 6、业主资料资料 7、开始之前先要预见结果 8、不要停歇 客源的开发 （一）客源开发的方式 网络(两种)、报纸、门店、反塞条、转介绍、派单、房展会等。 （二）网络开发 发外网 常用端口：济南house、安居客、58、赶集、新浪乐居、淘房、济房等 可供发外网的优质房源的来源 公告 模仿 昨天新增房源