一位j营销副总的转正报告.docVIP

转 正 报 告 试用期员工：IDEALI 职位：营销副总经理 公司：福州分公司 我自2013年04月22日有幸入职于XX集团，转眼即到07月22日，三个月的试用期在繁忙的工作中转眼即逝，回望三个月光阴，得失兼具，内容如下： 一、主要工作内容 第一、团队建设： 1、淘汰不符合团队及公司要求的员工； 2、加强培训，缩短新员工试用周期，促使尽快上岗； 3、提升员工工作的积极性，改善工作状态，强化团队凝聚力。 第二、营销目标： 1、核定新的销售任务。 如5月份销售额3000万元，回款额1500万元；6月份销售额3500万元，回款额2000万元。实际5月份销售额完成4000万元，6月份销售额完成4617万元。 2、指标到人，每天强化。 3、如根据每个人实际工作能力及客户积累情况，分配每人每月100-300万元不等的销售指标，并且每天根据实际要回款情况盯人盯岗。 第三、营销策略： 1、行销拓客，渠道为主。 案场5月份分两个组，每天轮流外出拓展客户，5月底六月初达到效果的顶峰，如进入6月第一周成交量就赶超了以往一个月的业绩。 2、合理提价，鼓舞市场信心。 为了刺激市场，提升老客户的带客户看房信心，在五月初对售价进行了适当提升，从而稳定了老客户心态，促使他们带客成交，取得良好效果。 3、招商信息释放，侧面促进销售。 由于招商动作缓慢，为了不影响销售，案场设计商家品牌logo墙，以假乱