六方位绕车介绍摘要.pptVIP

长安福特马自达汽车销售分公司市场网络部培训组 六方位绕车介绍 2014年4月 长安福特﹒市场网络部﹒培训团队 课程目标 解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 演练F.B.I介绍法和六方位绕车法 长安福特﹒市场网络部﹒培训团队 解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 什么是六方位绕车介绍法？ 六方位绕车介绍法是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、发动机室、驾驶室、车后方、车身两侧、车内六个方位展示汽车。 长安福特﹒市场网络部﹒培训团队 解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 F.B.I方法 F ：Feature 特性(品名） B ：Benefit 优点（动作） I ： Impact 冲击（顾客利益） Image 图象、图画、故事 长安福特﹒市场网络部﹒培训团队 解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 方位一:车前方 方位二:发动机室 方位三:车身两侧 方位四:车后方 方位五:车内（后排） 方位六:驾驶室 六方位绕车顺序 长安福特﹒市场网络部﹒培训团队 解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 时间：X分钟 六方位绕车录像 演练F.B.I介绍法和六方位绕车法 演练F.B.I介绍法 学员分为4组，每组负责一个车型，每组选派代表演练F.B.I 选择负责车型的一个点进行F.B.I演练 地点：课堂 每组5分钟 长安福特﹒市场网络部﹒培训团队 学员分为4组，每组负