中国死海的营销策划方案.docVIP

中国死海的营销策划方案 一、前言 根据中国加入WTO的多边协议，中国将在2005年12月31日后对所有外商开放中国的大部分旅游业务，届时会有许多外商来中国投资旅游，并分享旅游这块蛋糕。就旅游景区而言，既是机遇又是挑战。客源市场会更广更大，但营销技巧和接待服务要求就更高。90年代初期，中国的大部分风景区在所有权和经营权上还是“完全国营化”，还谈不上到中后期以后开始有了“国用+民营”的模式，其中比较典型的是成都万贯集团投资四川雅安碧峰峡的开发模式，以及其市场运作的经营管理模式，在当时曾经引起巨大轰动和争议。10多年过去了，现在已经被政府和社会所接受。作为一个景区产品，走向市场是必然，不管是“国营”还是“民营”，当时的碧峰峡运用了“从景区大门到家门”的营销模式，被市场所认同。随着时间的推移，许多景区都开始摸索出适合自己景区特点的营销方式，建成系统的就被冠以某某模式，这比较正常，对一个产品而言也是打造品牌的行为性象征。 二、 目的 中国死海作为一个“多血汁”的旅游度假区，从参考性质定位来说还没有一个完全同类的比较对象，只能用类似的深圳欢乐谷、广西乐满地、山西运城盐湖来做参考。而他们有共同的地方，都是一个走向市场的主题旅游区（公园），因此在市场营销上都有共性和个性。中国死海的定位区别性促就了它在营销上必须有自己的个性。为了早日把这个产品推向市场推向全国乃至世界，我们有必要建构一个比较完善的市