业务员末销售政策.docVIP

业务员销售政策一、 每个新业务员12个月内基本工资按1000元每月计算，12个月以后按每月300元基本工资结算。上海办事处王春德附带上海片的相 关客户服务，每月另补基本工资1000元。公司如聘请有特殊技能的人才，基本工资董事长可另行规定，公司开发新产品体系，对业务员的工资结算可根据实际情况另行增减。 二、 为占有市场，使公司产品的单价具有竞争力，公司决定对一些产品进行特卖，如稀料、底漆、金油、特殊规格油漆或特殊市场等不一定按核销价卖，只要公司同意卖，业务员按销售额的1%结算业务费，且此部份低于核销价销售的油漆产生的亏损部份不抵消业务员超核销价部份，每个业务员计算业务费和超额利润 利润奖按每个客户单独核算。三、 每个业务员对所管辖的客户，尤其是新开发客户，必须反复调查客户的信誉度和发展前景，不要盲目做生意，学会选择优质客户，必须与客户签订好购销合同，每个月及时与客户对帐，如出现回款不及时或不足情况时，马上查清原因，一直跟踪双方财务，对结清楚为止。四、 每个业务员加强学习，了解公司所有产品的性能、技术指标、施工条件等，然后非常仔细、认真与客户反复沟通，了解客户需求，帮助客户选择最适合的产品，引导客户以质量求生存的观念，提升品质 品质要求，要先试样，确认好技术标准 标准，提供标准样管、样油，供技术员参考，再生产大样。五、 每个业务员必须随时跟踪所管辖客户的质量问题、满意度状况，并