市场营销学40+87复习课件.pptVIP

（2）批发商：把商品出售给那些为转卖或为了商业用途而购买产品的人的中间商。 职能：集散商品 调节供求 沟通产销信息 承担市场风险 批发商的类型 买卖批发商 代理商和经纪人 制造商的销售部 综合批发商 产品线批发商 专业商品批发商 代理商 经纪人 销售业务部 销售经营部 批 发 商 （3）零售商：将商品销售给个人或为家庭使用而购买的最终消费者的中间商。 职能： 对生产商——承担风险，促进销售，提供信息； 对消费者——以多种方式为消费者服务 零售商分类 按所有权归属：连锁商店v.s独立商店 按有无店铺：有店铺零售商v.s无店铺零售商 有店铺：百货商店、专业商店、超级市场、折扣商店 无店铺：直接推销v.s直复营销（邮购、电话/电视/网络购物、自动售货机） 3、分销渠道策略与管理 渠道设计： 确定渠道目标 制定渠道方案 渠道管理 （1）渠道设计 影响渠道选择的因素—— a.产品特点:价格、保质期、消费效用、技术服务程度 b.市场状况：市场容量与单次购买量、顾客集中度、市场规模与发展趋势 c.竞争者：竞争激烈程度 d.企业自身条件：规模与实力、经营意图、人员素质与渠道控制力 确定渠道方案 a.密集性分销：在同一渠