市场营销学 第7十章.pptVIP

*  顾客眼中的 ?降价? 顾客眼中的 ?提价? 式样陈旧 数量有限 有缺点 有价值 财务困难 赚大钱 还要跌 还要涨 质量有问题 二、顾客对企业变价的反应 第四节 价格调整及价格变动反应 * 三、竞争者对企业变价的反应 第四节 价格调整及价格变动反应 了解竞争者反应的主要途径 预测竞争者反应的主要假设 * 四、不同市场环境下的企业反应 在同质产品市场上，如果竞争者降价，企业必须随之降价。 在异质产品市场上，企业对竞争者变价的反应有更多的选择余地。 第四节 价格调整及价格变动反应 * 五、企业应变需考虑的因素： 产品生命周期所处的阶段及其在企业产品投资组合中的重要程度。 竞争者的意图和资源。 市场对价格和价值的敏感性。 成本费用随着产销量的变化而变化的情况。 第四节 价格调整及价格变动反应 * 对竞争对手降价的估计与对策 竞争者降价了吗？ 降价不利于我们的 市场份额和利润吗？ 能够/应该采取有效 的行动吗？ 维持原价；继续监控竞 争者的价格 降价 提高顾客的感知质量 改善质量并提高价格 建立低价格的“战斗品牌” 否 否 否 是 是 是 第四节 价格调整及价格变动反应 * 市场主导者的反应 维持价格不变 降价 提价 第四节 价格调整及价格变动反应 * 本章结构提示 影 响 价 格 基本 定价 机动 定价 最终 价格 定价方法 定价目标 产品成本 市场需求 竞争状况 成本导向定价