市场营销z学.pptVIP

* 市场营销学 * 非数字高价值标准化产品营销模式 产品: 非数字高价值标准化产品 促销策略:网络广告加传统广告。另外，利用网络主动与客户保持经常联系，保证有专业队伍进行售后服务，有些产品如电脑、汽车等允许客户在一定范围内参与设计。 渠道策略:直接销售。专用物流系统或公共系统配送。小重量产品也可利用邮寄系统配送。 价格策略:一般采用统一价格策略。对配送成本较高的大重量产品，可采用统一基本价加配送成本定价策略。 * 市场营销学 * 非数字低价值标准化产品营销模式 产品: 非数字低价值标准化产品 促销策略:大量网络广告和网络促销活动，配以传统广告。 渠道策略:像书籍和礼品等非经常购买的产品可直接销售，并利用邮寄系统或传统运输系统配送。对经常购买的产品，如生活必需品，生产用的零部件、原材料等，一般不宜直接销售，应由零售商或中间商销售，生产厂商对这些产品实施网上营销主要是占领市场。 价格策略:直接销售产品采用统一基本价加配送成本策略，但包含配送成本在内的总价格应低于同一地区传统销售价格。 * 市场营销学 * 非数字高价值个性化产品营销模式 产品: 非数字高价值个性化产品 促销策略:网上广告。利用网络便利高效的交互能力，与客户进行充分的沟通，让客户参与设计，提供真正另客户满意的完全个性化的产品。有条件时可利用虚拟制造技术制造出映射真实产品的虚拟产品，再利用多媒体技术向客户全方位展示其