保利国际高尔夫花园15日改.pptVIP

我们的出发点需要考虑? 市场给予我们的 启示 ……… 一、类似项目推广特点 锦绣山庄销售告罄，主城周边高端产品出现市场空白； 龙湖在重庆地位无人能及，具有强大的品牌价值（尤其是物业管理深入人心）； 高科技产品运用于别墅在重庆是首家（轻型钢结构）。 历时20个月 销售207套的业绩 1.2龙湖·蓝湖郡 项目开发背景 继香樟林成功销售势头进入市场； 香樟林的成功开发成功奠定了龙湖开发高端物业的基础； 开发背景 主城周边无纯独立别墅区 开发企业具有深厚的品牌效应 推广主要立足点 纯独立别墅 企业品牌 北美建筑风格 类似项目推广要点总结 自然景观+项目规划+产品+企业品牌 -----------------龙湖·香樟林 自然景观+项目规划+企业品牌 -----------------龙湖·南湖郡 纯独立别墅产品+企业品牌 -----------------比华利豪园 二、项目推广思路出发 我们 2.2从客户的购买的目的看？ 显示个人地位，享受尊崇，获取他人对自身实力的推崇； 满足生活的品质需求 足够的家居安全保证 建立住户之间高层次的关系网 能够满足这一心理需求: 国际名流生活圈（超越单纯的尊贵） 2.3项目推广出发点（项目具备条件） 现有 拥有企业的品牌基础; 项目优势资源（规模、景观资源和配套资源） 项目自身产品实现: 项目可实现 项目社区生活氛围的营造: 开发服务意识 我们的推广思路在于 在项目进行的各个阶段 怎样将支撑项目这一核心形象 国际名流生活圈 的各个因素清晰的传达给消费市场 三、项目推广（实现形象和主题在项目开发过程中的延展和深入） 项目整体开发策略： 步步为营、逐层深入 项目整体开发中各阶段形象延伸 项目阶段性划分： 第一阶段 目前——2005年3月 第二阶段 2005年3月——2005年5月 第三阶段 2005年5月——2005年11月 第四阶段 2005年11月后 （假设项目高尔夫在明年5月能够出现雏形，项目正式销售开始） 3.2项目阶段性形象树立 3.1.1完成目标需要市场认识 保利品牌的形象内涵到底是什么？ 支撑这一形象的因素有那些？ 保利在重庆的发展战略目标是什么？ 保利重庆项目所持的开发理念是什么？ 传达企业信息 保利在国内房产界的地位; 保利的企业文化建设 保利的业绩 保利的发展目标 保利在开发过程中形成的先进开发理念 结合 重庆项目的初步开发理念 项目规划 项目配置 达到树立企业品牌和引起市场关注的目的 新闻媒体 新闻发布会及相关主力媒体配合： 保利企业品牌内涵 保利企业的战略目标 保利给重庆注入的先进开发理念 保利国际高尔夫花园粗略的规划 现场包装 对项目的工地围墙部分进行包装 项目外部进行基本导示包装 该阶段对应营销计划 营销方式： 直销 网络营销 通过以上方式力争完成项目今年预期销售目 标 销售道具 基本销售道具 体现企业理念的精美海报或折页 体现项目开发理念和项目品质的楼书 公关活动配合 公关活动主题 盘点2004，展望2005 活动地址： 项目别墅样板区内 邀请对象： 政府官员和社会名流 第二阶段：(2005年3月——2005年5月) 第二阶段完成任务： 树立项目的核心价值形象 通过常规手段宣传高档物业的基本表现因素 重点炒作项目的特殊表现因素 该阶段战略原则： 虚实结合 本阶段项目从整体工程进度到相应宣传道具均准备到位，并且处于一年中房地产市场的上升阶段，通过第一阶段的品牌导入，消费群体对企业有了清晰的认识，对项目略有一个模糊的概念，项目通过原有品牌结合项目先进开发理念及体现项目核心价值形象的基本因素和特殊因素进行诉求，从而使消费市场对项目形象有清晰的认识。 项目形象表现的特殊因素： 国际化社区 该概念具体操作方式： 在项目内规划一部分区域作专门出租给国外使馆重庆地区的工作人员，形成名符其实的国际化社区 项目形象表现的特殊