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第九章价格战略 杜华平 赵艳华 高芸 俞再峰 沈青青 徐露 定价战略的重要性： 定价站略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。 定价的作用究竟是提高利润还是增加市场份额？ 目标（企业目标和营销目标）和产品组合 PLC（产品生命周期） 产品在市场上位置 竞争对手 潜在竞争对手 成本或费用（你自己的和竞争对手的） 分销渠道 定价原则： 为任何一个产品制定一个营销目标，应是为定价所作的各种考虑中首先考虑的事情。 定价的作用应随一个产品的生命周期的变化而变化： 推出阶段---要么定价较低以抢占市场份额，要么定价较高以彰显新颖性和名望 发展（或成长）阶段---定价具有竞争力，以获得市场份额 成熟阶段---按照成长阶段定价 饱和阶段---稳定价格，并考虑提高价格 衰退阶段---提高价格 在产品生命周期背景下，你认为一个处于成熟阶段的产品的定价政策会是生命？ （a） a，定价具有竞争力 b，定价较低 c，稳定价格 d，提高价格 一个公司的组合中含有5个“问号”，它对它们的定价政策应是什么? 一个公司的组合中含