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明天的财富在那里？ ——经销商的升级与转型 主讲：容易 中华企业人才培训学院高级讲师 NLP执行师 中国新一代营销战略咨询师 为什么日子越来越难过？ 产品越来越多 利润越来越低 竞争越来越强 上下打压 ………… 自己的健康状态如何？ 按经营理念划分： 1、当年之勇 2、被动接受 3、主动进取 按状态划分： 1、夫妻店 2、亲力亲为 3、企业化 永远做不大的经销商 个人英雄 甩手掌柜 差别在那里？ 关键：经营意识！ 思路决定出路！ 方向：企业化 经销商到底是干什么的？ 分销配送 服务——客户、厂家 物流 厂商关系 独立经济体 合作打天下 同步成长 厂家为什么需要经销商？ 入场券 区域销售经理 对手 为什么要和厂家合作？ 网络 销售管理经验 不同产品的不同收益 如何选择好厂家？ 实力 信誉 市场能力 经销商靠什么赚钱？ 产品结构 资金周转利润 稳定增长高于一切 如何做一个成功的经销商？ 资金实力 合作意愿 信誉 口碑 经济能力 行销意识 如何做一个成功的经销商？ 三大法宝： 实力 网络 厂商关系 三大转变： 生商－行商 老渠道老产品－新渠道、新产品推广 个体户－企业化 经销商基本功 终端售货 库存管理 帐款管理 人员管理 市场开发三步曲： 单品突破 产品群 产品结构 销量提升因素： 铺货率 终端促销 活跃客户 价格秩序 明天的财富在那里？ 专业化分工 精细化操作 企业化经营〈亲自做——带队伍——组织分工——管理系统——制度化自动运作〉 明天的财富在那里？ 如何进步？〈企业家、同行、专业高手〉 知识改变命运、学习成就未来！ 观念决定一切！ * * *
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