围点攻略2010年度政企客户营销推广宣传策划建议案2010年2月.pptVIP

[ 2010年1月 ] 中国电信深圳分公司 政企客户年度营销推广与宣传策划案 基础——全业务套餐对企业及行业市场的针对性优势 方向——在有利资源的基础上，强化与市场的深度接触 模式——点面体系 围点攻坚 手段——宣传、公关、促销、渠道 多种形式结合 如何落地——分布实施 步步为营 0000 围点 攻略 天翼、领航套餐全业务利益卖点 协助、引领企业信息化发展 + + 多固话 多宽带 多移动 总机服务混合组网 通信组合：多固话+多移动 信息组合：多固话+多移动+多宽带 更高价值组合：智能终端+高额话费 中小企业是我们销售的目标和传播的出发点、行业市场需要更深入的渗透 基础 品牌内涵（特性？智能？最真实的体验、好处、对我如何有利？我凭什么购买/使用？。。。。）与服务的 实际、直接联系 方向 目标 在有利资源的基础上，强化与地面市场的多样化接触，促进聚类市场与行业市场的销售力 被动式信息输出 大撒网式攻城略地不能网罗我们的目标群体 利益输出不直接 不连贯 销售促力单一 不成体系 对策： 主动抢占宣传信息先机、将信息铺入与目标群体有效对接。 在无法准确对接关键人的情况下，直接树立关键人，造成示范效应，带动销售。 制造信息与目标群的交叉点 多手段 多形式 围攻 阻碍： 总体策略：针对行业关键人实施精准化营销，创