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2010级营销策划选修课期末考核 班次：56节选修 姓名：XXX 房地产经营与估价1001班  古井贡酒市场营销策划方案 行知管理学院 房产1001 XXXX 目 录 一、前言 2 二、公司简介 2 三、古井酒业概况 3 （一）发展起源及历程 3 （二）荣誉 3 （三）企业文化 4 （四）机遇和挑战 4 四、市场分析 4 （一）宏观环境 4 （二） 微观环境 4 1.经济形势分析 4 2.营销环境分析 5 3.STOW分析 5 五、产品市场目标 6 （一）　目标 6 （二）要求 6 六、目标人群细分 6 （一）分类 6 1.目标人群分类 6 2.消费者分类 6 （二）消费者购买动机 7 （三）消费者性格分析 7 1.消费性格 7 2.消费习惯 7 3.影响消费者购买行为因素 7 （四）消费者与品牌的关系 7 七、营销策划方案主旨 8 1、提升品牌形象，增强产品美誉度 8 2、提高市场占有率 8 八、 市场营销战术 8 （一）产品策略 8 1.产品重新组合 8 2.产品外包装设计 8 （二）定价策略 9 （三）通路策略 9 （四）促销策略 9 1.节日活动促销 9 2.广告策略 10 3. 公共关系策略 10 4.销售策略 10 5.培训高素质促销员 10 摘要：在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，