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成功管理经验：做教练不做医生 tt管理者的经验分享 担任任过光明乳业、永恩集团、神神威集团后，我终于下定决心心，告别20多年的企业固定定职业，改做独立。 “教练”的的价值 去年，我以独立的身身份成为乙方，和企业建立了了合作关系。我承接的几个项项目都是信息规划、项目监理理、 t团队辅导等项目，并并没有涉及到具体的t工作，，任务主要是满足企业高层的的一些需求。从这个角度来看看，企业高层对独立这个“教教练”工作价值的清晰认识，，是独立能顺利展开工作的基基本前提。如果没有价值的认认可，这种“教练”就没有工工作的意义。 有较大的不不同。处于甲方的位置，“时时间”这个因素虽然重要，但但是，相对甲乙双方对“时间间”的价格和成本的认识重视视程度差异很大。从这点来看看，对甲方的来讲，“时间””概念是一个不可多得的启发发，如果能够运用得当，则可可以得到领导的大力支持，项项目推进自然顺利。 http:/// 独立为甲方高层提供““教练”服务，信任是第一位位的。甲方的高层领导对自己己的企业一般是深刻了解的，，只是对如何改变、调整、提提高等一些具体的操作缺少方方法或者技能，或者是自己的的时间精力不够，或者是缺少少组织领头人员。这时候“教教练”一旦能够展示自己娴熟熟的技能和丰富的经验，加上上对价值的共同认可，就能获获取甲方高层的信任，从而顺顺利解决问题。固定则没有这这么好的礼遇。一般企业领导导通常比较忙，不可能总有充充分的时间与沟通。就需要““有张有弛”，关键的时候一一定要与领导进行有效沟通，，达到明确的、一致的目标和和对价值的理解。平常需要自自己独立完成各种工作任务，，同时仔细挑选时机来展示自自己不断进步的技能。而自己己的技能则需要平时通过长期期刻苦的学习和练习才能获得得。也就是说，只有先“潜龙龙在田”，通过自己认真刻苦苦地，甚至是默默无闻地学习习来掌握技能，才能在合适的的环境下达到“飞龙在天”。。 甲乙双方要具备互相尊重重的态度，这一点也是值得甲甲方深思的。一般来讲在甲方方做固定时，遇到事情觉得自自己不行则由领导来扛，而领领导也经常认为下属“不能干干大事”，从而导致高层领导导不愿意授权给下属或者交给给下属高强度的工作，这也许许只会导致下属的成长较慢。。但是，作为独立来说，如果果在甲乙双方合作中不能获得得尊敬，往往导致失败。许多多成功的企业老板或者高管，，从表面的言语上很尊重“教教练”，但是，从内心或者实实际行动中并不认可“教练””，这就会导致项目的价值无无法得到实现。这个问题的根根本主要在于：一方面，乙方方独立不能很快掌握企业状况况，没有对企业做深入了解，，所以给出的方案不能解决实实际问题；另一方面，企业不不认同独立的能力，从而不愿愿意接受乙方做“教练”。这这个时候，独立需要从很多方方面来影响甲方的行为和态度度，通过一些有力的案例和直直接的成果来展示自己能力，，获取尊敬。 “教练”不不是“医生” 虽然我从事““教练”时间很短，但是和以以前做固定相比，从一个完全全不同的“对立面”来观察，，感受还是很多。从我的角度度来看，甲方通常是在发展中中遇到了一些阻碍，特别是tt方面的阻碍，才寻找独立或或者其他咨询公司来解决问题题。但是，很少有甲方把自己己当做“病人 ”，来找个““医生”对自己全面解剖和治治疗。企业通常觉得自己发展展还不错，只是某些能力尚未未发掘出来或者是动作不太协协调，需要找个“教练”来现现场示范指导。 t问题，本质上是是对t的价值和资源如何分配配、如何获取的问题。例如，，理解企业的战略和业务，如如果不能在很短的时间内与甲甲方达成一致，就会面临很大大挑战。这就是一个独立需要要具备的最重要的素质。至于于一些具体的项目工作，例如如t规划，t部门组织，岗位位、职能、指标、人员技能要要求等，都是在后续项目中辅辅导甲方的t主管进行实践，，使他能够承接这些方法和知知识，以便在“教练”工作完完成后能够基本独立工作 education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Communist Youth League education achievements, and vigorously promote the construction of civilization advanced units, units and staff home building activities, balanced, focused, pragmatic, innovation, high standard, high quality, high level, high efficiency to complete various