7《销售促进与管理》课程标准(孔德甲).docVIP

《销售促进与管理》课程标准 课程代码: 课程名称：销售促进与管理 课程性质： 专业必修课程 总 学 时：68 学　　分：2 适用专业:营销与策划、会展策划与管理 课程性质与定位 本课程我校营销与策划专业的专业核心课程。定位于为学生的发展岗位：销售主管、销售经理，为学生的职业发展服务，解决销售管理工作中的知识储备和技能操作问题，对学生综合职业能力的培养起主要支撑作用。通过教学使学生系统地掌握销售管理的基本理论、基本知识和基本方法；树立科学的销售管理理念，既注重对营销管理理论的传承，更注重利用销售管理理论分析各类社会组织的客观实际；学会观察总结、案例分析、比较研究等方法，培养学生解决销售管理中实际问题的能力；丰富和完善知识结构。本课程与其他课程的关系如下： 先修课程：市场营销实务、推销技巧、市场调查等 后继课程：《商务模拟综合实训》等 二、课程设计思路 本课程在课程设计思路上，打破原来以知识传授为主要特征的教学模式，突出课程作为营销与策划专业课程和培养学生职业能力的目标。在教学内容选取上，充分根据行业、企业发展需要和完成职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，选取教学内容，并不强调知识的系统性和完整性。在各个教学模块中有效地把理论知识与岗位工作活动联系起来，科学设计学习性任务，教、学、做相结合，理论与实践一体化。灵活运用多种先进的教学方法与手段，有效调动学生的学习积