自营商品定价、变调价管理.docVIP

自营商品定价、调价管理规定 大岭湖奥特莱斯自营商品定价和调价主要根据财务毛利率核算、市场竞争价格、库存动态管理、推广促销变价、换季打折这五个方便进行。在确保公司制定的最低毛利率前提下，对价格进行动态管理。 一、针对一般性商品，由公司财务部门核算自营商品合理毛利率，自营部根据公司制定的毛利率采取成本加成定价法： 零售价格=进货价格*（1+毛利率） 由此公式计算得出商品零售价格后，再根据心理价位、整数定价法以及幸运数字定价法对价格的个位数字进行处理，形成最终零售价格。 二、由物价员定期对竞争对手进行市场调查，收集相同商品和相关度高的商品价格，我公司在竞争对手价格基础上优惠3%-5%进行调价。 三、自营部对商品库存进行实时管理，根据商品周转速度将自营商品分为A、B、C三类，再根据不同类别商品进行价格调整。 库存商品数量周转率=期间销售数量/（期初库存商品数量+期末库存商品数量）/2 库存商品周转天数=期间/库存商品数量周转率 1、A类商品： 实际库存周转天数 = 计划库存天数 库存周转速度满足以上条件为正常库存商品，即适销商品，A类商品无需对商品进行调价，只需根据库存变化注意保持安全库存数量即可。 2、B类商品 计划库存天数实际库存周转天数=2倍计划库存天数 库存周转速度满足以上条件为滞销预警商品，也称高库存商品，B类商品已显示出不适合销售的趋向，此类商品