营销系统销售管理制度11.docVIP

XX公司 营销系统销售管理制度 XX有限责任公司 2007年月目 录 第一章 通则 1 第二章 销售计划 1 第三章 订货与交货 3 第四章 货款的处理 5 第五章 合同管理 6 第六章 客户档案管理制度 8 附件 销售管理流程 10  第一章 通则 第一条 目的 为了建立以市场为导向、以客户为中心、以水泵产业为特点的营销运作模式，牢固树立鲸龙品牌战略意识，充分发挥营销管理的决策作用，调动广大营销人员的积极性，规范营销行为，控制营销风险，提高鲸龙产品市场占有率，保障产品销售收入达到行业应有的水平，根据公司章程的有关规定，特制定本制度。 第二条 适用范围 本规则的适用范围除直接从事销售工作者外，凡与此有关联者，一概包含在内。 第三条 销售活动 销售活动须积极进行，务使其结果能推动企业业务的发展。 第四条 销售人员须知 从事销售工作的人员，除应经过企业所规定的组织，在所属主管的监督指导下，与同事彼此亲和、互相协助，维持工作部门的秩序之外，对外方面不可有失企业形象。 第五条 制度执行 本制度自公布之日起，立即生效。原有制度与本制度规定的条款发生冲突，以本制度为准。 第二章 销售计划 第六条 目的和依据 销售计划是现有产品及新开发产品营销方案的具体规划和安排，是企业其他职能部门拟订工作计划方案的基础，是企业经营活动中具有指导