我是如何出单的陌拜篇_培训课件.ppt

* 无论走过多远 今天从这里起步 课程大纲 1、用案例讲流程 2、用案例讲技巧（重点） 3、技巧训练 用案例讲流程 专业化销售流程 寻找准 主顾 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务及 转介绍 专业化 销售流程 陌拜出单 案例 通过综合金融进行陌生拜访 了解客户信息如下： 徐先生，福建人39岁，夫人38岁，小孩（独子）：5岁；杭州恒大建材市场建材商。没有买过保险，有农保。 他们没有保险意识，通过观念导入，夫妻双双购买了智胜人生保险共2单，合计保费13800元。 养儿 防老 第一次陌拜面谈 赡养 4—12个老人 儿女负担比 现 在 至少增加2倍 传统的养儿防老观念面临挑战 用案例讲技巧 —观念导入 0岁 终身 25岁 60岁 收入线 支出线 ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤应急准备 ⑥养老准备 人的一生 一定会发生的事 第二次成交面谈 这是我们的一生。 我们的一生多在消费。 25岁到60岁是我们能力最强的黄金时期，所以我这个时候来给你讲保险。25岁以前的人责任心不强，60岁的人想买也买不了，所以我不讲。 今年你39岁了，上有老下有小，责任最大。生活费用、买房买车、生育抚养、创业成家、应急准备、养老费用都要在这个阶段准备。 0岁 终身 25岁 60岁 收入线 支出线 ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤应急准备 ⑥养老准备 人的一生 一定会发生的事 10元×3顿×2人×365天 ×20年＝438,000 元 养老的钱 按60岁退休，人均寿命80岁，退休后活20年，一天三顿饭： 10元×3顿×2人×365天×20年＝ 养老成本简单算 438,000 元 0岁 终身 25岁 60岁 支出线 安全 健康 人的一生 可能会发生的事 一定会发生的事 10元×3顿×2人×365天 ×20年＝438,000 元 ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤应急准备 ⑥养老准备 收入线 其实人生有两件事如果你能够保证，保险是不需要买的。一个是意外，另一个是疾病。但是一个人无论多有本事 ，这两个事情永远无法控制，一旦发生风险，收入就会中断，支出反而增加。一旦发生重大疾病，医药费都是没底的。亲戚朋友来看你，也是最初来看看，不可能一直来看。包几千元钱的是最好的朋友，包几百元钱的是同事，拿几十万的只有保险公司。 0岁 终身 25岁 60岁 支出线 安全 健康 人的一生 可能会发生的事 一定会发生的事 10元×3顿×2人×365天 ×20年＝438,000 元 ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤应急准备 ⑥养老准备 收入线 人总有老了、不如意的时候；如果我们能够保证自己一直年轻、一直平安健康那保险和你就没有关系。就像医院，我也不喜欢医院，但再怎么不喜欢，等我老了、身体不好的时候，我肯定希望主的离医院越近越好。 现在很多想法、借口都是身体好的时候随便讲讲的，要真有事就不会这么想了。风险我们控制不了，但是经济上我们可以做好准备，保险是最合适的方法。 用案例讲技巧 —产品说明 每月交567元， 年交0.68万元； 预计交20年； 共交12万元。 智胜人生综合保障计划 1、持续交费特别奖励：在累计交满 3、意外医疗：24小时后， 前5年奖励5%；累计交满10年奖励 100-10000.00元100%报销。 奖励10%；累计交满20年奖励15% 4、重疾保障：90天后，提前 给付100000.00元起不断长大 2、应急金：犹豫期后可以申请部分