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业 务 代 表 业 务 流 程 收集名单 电话邀约 现场促成 跟单 优秀业务代表的特质 收集名单 注意事项： 带手机号码的名单 总经理、董事长名单 有需求、有权、有钱 名单来源： 黄业、工商名录（例：新出的带企业法人的名录） 从名片店中获取名单（例：以想做名片为由，最好两人合作。一人和工作人员聊天，引开注意力；另一人用手机记录号码） 参加展览会的名单：厦门的展览管每年有几十场展会，找展会的参展商名录） 参加公开课获取名单（如：时代光华，南昌亿源企管公司，大学的DMBA等） 参加同行业的说明会，推广课，或与同行业互换名单 参加论坛：财富论坛、财富沙龙 参加民营企业考察团 网上下载名单（网络查询） 找商业协会、行业协会、同乡会 加入俱乐部、会所等聚会活动 向专业的名录公司购买厦门总经理的手机号码 熟人朋友中获得（例：前台、文员、秘书、有影响力的朋友） 汽车销售公司客户服务人员手中获得 从成交的客户中转介绍，从未成交的客户但态度很好的人中获取 114查询 保险公司人员手中弄名单，业务主管以上 工商局、税务局名单 扫楼，带一百份邀请函 找政府人员用公关方式去收集 随时随地交换名片 专业报刊、杂志、路牌广告 电话邀约 通过使用电话、传真、信件、E-MAIL等通信技术来实现有计划、有组织、有策略、并且高效率的发展准顾客，扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客、增加附加值等市场行为的营销手段，