东原·黄山大道东营销初案.pptVIP

营销策略 1、三面出击，根据两类（大户型/中小户型）客群的特性和购房行为，在推广计划上有侧重地进行分工。 硬广（纸媒/轿厢广告/DM单等）树形象，侧重于大户型客户调性； 周边社区/大户型业主短信、广播、周边加油站、《第一房产》等渠道，侧重于对大户型的推广； 网络、现场活动、电影贴片、中小户型业主短信等渠道，则侧重于对中小户型的推广。 营销策略 2、在营销费用有限的情况下，利用外部资源扩大客户基数，为压轴产品溢价做基础。 充分借用网络媒体、活动公司资源，开展事件营销，制造项目市场关注度； 充分利用其他第三方客户资源（车商/旅行社/加油站等），扩大项目市场覆盖面。 营销执行计划 PART 4 计划排期 内容 年后—2.24 2.25—3月底 5月初—6月底 高层VIP卡办理 客户升级 意向分流 2号楼开盘 洋房蓄客并推出 时效营销， 尾盘销售 活动主题推广 新牌坊的幸福， 你懂的 新牌坊的小洋房 清盘信息 活动引爆市场 开盘 网络抱团砍价 周末暖场活动 房交会 周末暖场活动 营销节点 推广主题 活动线 4月初—4月底 第一阶段：引爆市场（年后——2.24） 推广策略 推广主题 销售执行 活动引爆市场，通过媒体对活动的宣传，扩大项目市场知名度。 活动 媒体组合 第一阶段：引爆市场（年后——2.24） 推广策略 推广主题 销售执行 活动 媒体组合 VIP卡开始办理