华侨城·西康路989竞标报告终稿.pptVIP

1、细则陆续出台，执行力度严格，行业大幅调控已经成为必然 2、市场彻底观望，媒体唱空，市场出现冰冻 3、一线城市影响最为严重，前期上涨过快二线城市补跌，三四线城市相对坚挺 4、封闭型市场影响相对较小，外向型区域处于冰冻状态 5、高端产品受到政策影响明显大于低端刚需产品 被感受 被记忆 被传播 强销持续期-推广策略 中秋客户回馈活动 ——利用传统中秋佳节之际，对已购业主和意向客户进行亲情答谢，口碑维系 新年客户答谢酒会 ——新年之际，组织前期业主进行答谢酒会，提升客户满意度，增加传播度 定价策略 被感受 被记忆 被传播 以价定调 以价控客 扁平化片面定价 分线导向型定价 建标立调 阶段梯度化定价 地 段 开发商 户型 装修标准 会所 外立面表现 普通公寓 豪 宅 普通公寓 一般高端公寓 精品高端公寓 精品高端公寓 豪 宅 高端公寓 精品高端公寓 豪 宅 项目特征 价值标准 项目位列精品高端等级 开发商品牌、产品高度——项目具备突破区域限制的属性高度 定价策略－价格论证 被感受 被记忆 被传播 具有开发商＼产品品质优势的项目的溢价率一般在４０％ 具有开发商＼产品品质＼户型尺度优势的项目的溢价率一般在60%—70%之间 选取同样在开发商品牌、产品特质上具备突破区域限制的经典项目，得出合适溢价系数。 6 0％ ５.０ —— 上海滩花园 8 开发商＼产品品质＼