怀化市中方新城“芙蓉佳苑”项目前期营销思考.pptVIP

中方新城“芙蓉佳苑” 生活的方式价值认同感 升值潜力楼盘的综合素质生活的品位 基于总体定位和发展战略 原则：符合目标客户需求特征，满足客户地位、身份的形象，以及吻合客户理性的认知 基于市场的户型特征、现状和趋势 基本面 舒适性的常规原则 竞争面 核心精神：我们凭什么打赢竞争？ 项目层面 核心精神：怎么充分利用了资源？怎么回避不足？ 基于消费者的户型特征 附加值：双阳台、大阳台设计入户花园、飘窗等 户型定位思路 项目定位 户型定位 项目定位 两房两厅：80左右 —面积比20％ 三房两厅：120-130 —面积比40％ 常规性动作 拔高性动作 流行性动作 设计主流产品 进行差异化产品设计 进行产品附加值创新 四房两厅（小书房或是主卧衣帽间）：140左右 —面积比15％ 三房两厅：90—110 —面积比25％ 核心竞争优势：增加户型附加值 附加值一：可拆卸凸窗，超大落地凸窗 该凸窗打掉后的室内空间，比步入式凸窗更好使用，空间也没有压抑感。 项目定位 户型创新要点 卧室壁柜空间高度为2.1米，由于低于2.2米而不计入建筑面积，被称为“隐藏式衣橱”。 附加值二：隐藏式衣橱 将主卧与主卫的墙体掏空，可节约建筑成本，让业主安装内置衣柜，能墙面持平，做到隐藏衣柜的效果。 项目定