世联昆明东方首座项目项目营销策略总纲.pptVIP

32 2010/4/11 重新思考下的本项目定位: ? “城市权贵”的消费心理——占有稀缺而非仅占有资源 1、光有别墅生活是不够的， 12家庭人减少，原有住房面积太 4准备结婚了应该有一套房 5想和父母分开居住 18其他原因 13想满足某些特殊爱好如书房健身房等 14想把父母接到一起住方便照顾 15为子女后代购房 17信任世联的品牌和服务 11就近工作地点 9追随亲戚朋友购买 6为了孩子的成长教育 16想有更好的生活配套方便居家 3家庭人增加原有住房面积太小 8想有更好更安全的小区管理 10值得投资具有较大增值空间同时可以保值 1提高居住档次体现身份地位 7想有好的小区环境和周边环境 2追求拥有绝版资源的居住环境 0% 3% 4% 4% 5% 6% 7% 10% 12% 12% 13% 13% 18% 26% 39%