w轮胎销售模式探新路.docxVIP

轮胎销售模式探新路? 最近，“轮胎销售有‘潜规则’”、“价格成轮胎商‘不能说的秘密’”等新闻，见诸于各大媒体，一时，轮胎价格不透明成为被口诛笔伐的对象。 在接受轮胎世界网采访时，国内某品牌轮胎代理公司的一位乔姓工作人员，将这一现象归结为：相关制度不完善，监管不到位，厂家没有公开指导价格。此外，他还指出了另一个很重要的因素：冗长的销售渠道。“金字塔”式结构现弊端 “轮胎现在这种‘金字塔’式销售结构的直接弊端，就是厂家难以控制和管理，价格当然混乱了。”这位乔姓工作人员如此解释。 据了解，目前，国内轮胎企业的产品主要通过省级代理商（一级代理商）销售，再通过二级经销商分销到下一级经销商或是零售店。厂家的服务和政策也是如此路径推行。 某资讯网站的一位轮胎行业分析师表示，“金字塔”式销售模式具有强大的辐射能力，可为轮胎厂家产品占领市场发挥巨大的作用，但是在市场状况不佳时，其弊端也逐渐显现出来。 据分析，复杂的销售层次，会导致厂家难以控制市场，使轮胎厂家受制于经销商；多层结构销售也有碍效率的提高，并且不利于形成产品的价格竞争优势。此外，这种单向式、多层次的流通，使得信息不能准确、及时进行反馈；而且轮胎厂家的诸多销售政策也不能得到有效的执行和落实。 据悉，已有一些代理商在尝试直销模式，即直接面对终端客户。但这种模式目前并没有大范围被采用。 那么，直销模式在实际操作中面临什么问题？代理直销门槛高 河北省某品牌轮胎代理商一语道破玄机：直销的门槛太高。 “如果实现代理商直销，就需要把零售、维修店开到县、乡里去，人员配备和设备开销就会很庞大。”这位代理商介绍说。 据了解，一个县一般会设5-6个轮胎销售或维修店。如山东省目前大约有60个县级行政区域，则需要300多个销售或维修店方能覆盖。此外，各店都需要配备轮胎拆胎机、举升机、小型空气压缩机、平衡机和四轮定位仪等汽保工具。 这些配套设施的投入，再加上工作人员的费用，要建300来家店，恐怕任何一个代理商都要掂量掂量。销售渠道下沉或可破局 那么，是否目前的多级销售模式不可替代？有没有更好的销售模式？ “可以将销售中心下沉到县里。”某业内人士的想法是，对现有的销售渠道进行一些变化，探讨一种新的销售模式。 以往，轮胎生产企业都给予省级代理商很多优惠政策，以调动他们的销售积极性。这位人士认为，可以把这些优惠政策直接给已有的县、乡级经销商，从而缩短销售渠道，增强轮胎厂家对市场的可控性。 在部分轮胎业内人士看来，这种模式虽然尚不成熟，并且要替代现有模式还不现实，但是却给轮胎业销售模式的转变带来了新的思路。???下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放