登封市昇锋·御景东方项目2011年度报告及2012年营销推广策略.pptVIP

活动主题：啤酒狂欢,幸福一夏----昇锋·御景东方啤酒狂欢节 活动时间：2012年6月 活动地点：昇锋·御景东方销售中心 活动内容： 夏季举行啤酒狂欢节，活动现场设置啤酒大赛、乐队演出等互动游戏，胜出者可获得精美礼品一份。 活动目的： 现场进一步分享了御景东方项目详情的最新资讯，让更多购房者深入了解御景东方。 开发商配合：啤酒、精美礼品购买，配合活动所需物料支持 活动事件营销四“夏日啤酒狂欢节” 活动事件营销 大型活动 序号 活动形式 参加对象 活动地点 初拟时间 1 样板间开放活动 意向客户、渠道客户 销售中心 3月16日 2 少儿才艺大赛 意向客户、渠道客户 销售中心 5月1日 3 环境及家居风水讲座 意向客户、选房客户 销售中心 6月1日 4 夏日啤酒狂欢节 意向客户、渠道客户 销售中心 6月23日 小型活动 序号 活动形式 参加对象 活动地点 初拟时间 1 电影月活动 意向客户、渠道客户 销售中心及各乡镇 8月1日-8月底 2 享乐金秋，送大奖 购房客户 销售中心 9月30日 3 小型抽奖活动 购房客户 销售中心 8月25日 4 购房优惠活动 购房客户 销售中心 11月10日-17日 5 圣诞节活动 意向客户、渠道客户 销售中心 12月25日 活动事件营销 2012年媒体推广物料 2、媒体推广物料到位时间 1、节点活动所需媒体推广物料 第六章 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2013年1月 媒体推广物料 项目营销推广物料 二期户型单体模型 1、2号楼价格公示 二期一批形象宣传单页、户外 二期一批认筹信息单页 活动主题 物料名称 二期一批开盘信息宣传单页 五证展示 项目楼书 二期户型单张 二期二批形象宣传及认筹信息宣传单页 二期二批及开盘信息宣传单页 二期价格公示 商业开盘信息宣传单页 一期开盘（1-2号楼签约） 3-5号楼签约 二期一批认筹 二期一批开盘 二期二批认筹 二期二批开盘 商业认筹 商业开盘 3-5号楼价格公示 二期一批认筹信息单页、户外 商业形象推广及认筹信息宣传单页 商铺户型模型 媒体推广物料到位时间 销售阶段所需物料根据需求另行增加 使用阶段 物料名称 到位时间 一期开盘前 五证展示 2月份 项目楼书 二期户型单张 3-5号楼签约前 二期户型单体模型 3月份 1、2号楼价格公示 二期一批推广物料 二期一批认筹 3-5号楼价格公示 4月份 二期一批认筹信息推广物料 二期一批开盘 二期一批开盘信息推广物料 6月份 二期二批认筹 二期二批认筹信息推广物料 7月份 商业认筹前 商业推广物料及户型单体模型 8月份 二期二批开盘前 二期二批开盘信息推广物料 9月份 商业开盘前 二期价格公示 商业开盘信息推广物料 10月份 2012年销售目标 2、销售目标分解 1、销售目标 第七章 2012年销售目标 销售目标 销售任务分解 2012年目标基本清盘 住宅总房源706套 2012年项目整体2期如能全部达到预售条件，签约回款预计完成3亿元。 月份 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 0 0 4037 365 7042 867 6190 1501 4016 1662 468 （万元） 销售额 2339 4728 5823 3524 （万元） 回款额 0套 0套 61套 5套 128套 17套 94套 24套 63套 26套 7套 销售 套数 2012年销售目标分解 销售目标分解 13套 933 全年总回款额为：1.6亿元 销售时间节点根据预计二期开盘的时间 回款额根据一次性付款占比30%，按揭付款占比30%计算 按揭首付按照40%计算 销售额以销售均价为4700元/㎡计算 预估开盘时间节点： 2012年3月 1、2号楼签合同 2012年5月 3-5号楼签合同 2012年7月 二期一批开盘 2012年10月 二期二批开盘 Thank you! * 3号楼住宅共计108套，共选房源83套，占比77%，未选25套，未选房源面积3714.6平米； 140-141平米三房剩余房源多为1-4层，部分10、11层房源为领导保留房源； 顶层复式户型面积较大，选房结果不理想。 有部分领导预留房源 楼栋 户型 面积/平米 套数 已选套数 未选套数 已选面积 未选面积 已签套数 未选套数比 未选面积比 3# 三房 134.54 2 2 0 269.08 0 0 0% 0% 138.3 2 2 0 276.6 0 0 0% 0% 118.58 34 30 4 3557.4 474.32 0 12% 12% 140.44 34 23 11 3230.12