项目年度营销计划方案提.docVIP

标准名称（编号）：《项目年度营销计划方案》提纲（JTBZ-YX-5-02） 项目年度营销计划方案提纲 一、上年度营销回顾与总结 1、销售情况总结 总体完成情况 分期或分类产品销售完成情况（按期、产品类别、楼栋、户型等方面进行完成情况的总结，分析各类产品、户型的去化情况） 分期或分类库存产品情况（分析各类库存产品的特点，明确滞销、难销产品类型） 2、推广工作总结 年度营销主节点汇总图（体现出主要的营销节点和活动） 推广策略总结分析 营销活动总结分析 媒体总结分析（来电来访分析、获知途径分析、媒体费效比分析） 营销费用与计划费用对比分析（合理性和有效性） 3、客户分析（按期或者产品类型分析） 区域分布、年龄分布、置业次数、置业目的、户型需求、价格接受度、收入分析等 4、存在的问题与经验总结 二、上年度市场回顾与本年度市场预判 1、上年度所在城市市场回顾 市场开竣工情况 全年供销情况及价格走势 土地市场情况 潜在供应量预测 政策解读 2、上年度所在区域市场回顾 全年供销情况及价格走势 土地市场情况 潜在供应量预测 3、项目主要竞品销售回顾 全年销售情况及价格走势 主力去化产品、主力客群分析 主要竞争策略、推广策略、推广主题分析 优劣势分析 潜在供应分析 4、本年度市场预判与展望 三、 年度营销目标制定 1、年度供应计划 上年结转、本年新增供应量分析（按期或产品类型） 供应产品的特征分