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《因纳特市场营销模拟平台》 实验指导书 （软件版本号：V4.01版） 深圳市因纳特科技有限公司 目 录 实验一 4P营销技能运用（实验产品：传真机） 5 一、实验简介 5 二、实验目的 5 三、实验安排 5 四、实验准备 6 五、知识点准备 8 第一：系统设计整体思路 8 第二：4P相关知识点介绍 9 第三：系统操作流程 14 六、学生操作 19 第一步、 产品策略 19 产品策略表—产品生产记录表 21 第二步、 促销、宣传策略 22 宣传策略表—品牌知名度表/宣传效果汇总表 23 市场份额汇总表 24 第三步、 价格策略 25 第四步、 渠道策略 25 合作渠道汇总表 26 七、讨论 27 实验二 产品销售模式的组合训练（产品：手机） 28 一、实验简介 28 二、实验目的 28 三、实验时间安排 28 四、实验准备 29 五、知识点准备 29 第一、销售模式讲解 29 目标渠道调查记录表 32 渠道销售利润统计表 34 投标销售利润汇总表 37 自由交易利润计算表格 39 第二、销售模式的比较分析 40 六、学生操作 41 七、讨论 42 实验三 资本收益最大化训练（产品：电话机） 43 一、实验简介 43 二、实验目的 43 三、实验安排 43 四、实验准备 44 五、知识点准备 44 第一、品牌知名度 44 第二、市场份额 45 第三、产品研发 45 六、学生操作 45 第一步、公司注册 45 第二步、了解产品需求量 46 市场需求预测表 47 第三步、获得订单 48 渠道价格分析表 50 品牌知名度分析对比表 52 销售利润统计表 54 资本收益率计算表 56 七、讨论 57 实验四：战略性营销分析与应用（产品：电风扇） 58 一、实验简介 58 二、实验目的 58 三、实验安排 59 四、实验准备 59 五、知识点准备 59 六、学生操作 60 第一步、公司注册 60 第二步、战略分析 61 调查结果记录表 62 竞争对手调查表 65 第三步、产品销售 66 渠道标书要求统计表 67 资金分配表 68 第四步、分析利润率 69 利润率计算表 69 七、讨论 70 实验五：综合考试（产品：大米） 71 一、考试简介 71 二、考试准备 71 三、考试规则 72 四、实验结束后老师工作 73 实验一 4P营销技能运用（实验产品：传真机） 一、实验简介 4P理论是市场营销的重要理论基础，本实验学生主要运作内容是4P相关知识，让学生先从最简单的4P理论着手，熟练掌握4P理论在实践中的运用。本实验以系统提供的传真机为实验产品，让学生了解本系统的设计规则和整体思路，学习和掌握操作流程。 实验数据根据实验目的而设计，让学生通过本实验能明确4P营销理论的产品策略、宣传策略、价格产品和渠道策略的决策依据，理解各个策略之间的相互关联和相互制约关系。 二、实验目的 1、熟悉系统操作规则，掌握系统整体思路和操作流程； 2、学生结合4P营销理论，并在系统中实践运用； 3、让学生加深对4P运用相关要素的理解，为后面实验做准备。 三、实验安排 1、实验时间：2课时 2、实验产品：传真机 3、实验时间可根据学校情况做调整，可调整实验年数，增加或减少实验时间。 四、实验准备 1、老师实验准备： 第一步：以管理员身份登陆，添加班级，同时为新增班级增加相应的老师如图 第二步：以老师身份登录后台，点击进入市场营销模拟平台软件，点击，同时选择产品为传真机。如图 ，点击 开始实验即可。 第三步：在学生管理中，点击即可完成账号审批的过程。 第四步：导入系统提供的标书，在学生实验过程中选择性的增加或减少标书的数量。 2、学生注册和老师审批 学生登录：在浏览器栏输入http:// 服务器IP地址:8080/ ，进入登陆界面。 点击【学生注册】，进入注册页面： 3、学生注册和老师审批讲解 1）学生注册： A、学生在初次使用时，需要先注册一个帐号经过老师在后台审核后方可登陆。 B、 填写用户名时最好不要用中文、标点符号，推荐用英文、字母、数字。 C、 学生名字：要求学生在注册时填写自己的真实姓名或者学号，以便实验后老师统计得分和管理！ D、 选择班级：注册时要注意选择自己所在的班级进行注册，否则你的注册信息老师在后台无法看到。 F、 注意：学生注册的用户名不能与老师或者系统管理员的用户名相同，否则系统会提示名字重复无法注册。注册界面如图： 2）老师审批： A、 当所有学生完成注册后，老师在后台进行账号审批，点击【全选】，选中所有学生，再点击【批量审批】，完成学生审批操作。 B、 如果后续有学生注册进来，老师需找到新注册的学生，在状态栏点击【审核】即可。 五、知识点准备 第一：系统