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化妆品活动策划方案 篇一：化妆品活动策划 一、、定位。 分析自己化妆品消消费群体的消费习惯、消费水水平，这一数据根据专营店以以往同时期或相近时期店内顾顾客的客单量、购买单品价格格带、购买频率、品牌购买动动向、畅销产品分类，同时还还要分析商圈目标消费者的构构成，以及当地消费者喜欢的的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有有针对性的促销对象及促销产产品，以及采用何种促销方式式。 二、促销活动手段。常常用的促销活动手段主要有产产品特价、品牌折扣、买赠、、加钱增购、限时抢购、空瓶瓶抵现换购等等。 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产产品中挑选几款消费者熟悉或或较熟悉的特定产品做特别优优惠价格来吸引消费者，挑选选消费者熟悉的产品，价格对对比度会清晰，消费者能切实实感受到促销优惠的力度。消消费者不熟悉的产品尽量不做做特价，因为消费者对产品了了解不深，是没有太大吸引力力度的。 ·品牌折扣 面对对大家熟悉的某些品牌，特别别是具有吸引力的品牌，可以以将全系列产品在促销期间打打折优惠销售。可以迅速聚拢拢人气，提升入店率，但是因因为品牌产品的利润率本来就就不是很高，打折后利润率则则更低了，因而店内促销人员员在进行销售时要学会转移销销售，将消费者的购买方向引引导至专营店经营的主利润品品牌上。 ·买赠 消费一定定金额或是消费一定数量可以以赠送相对应的产品或是其它它赠品：（如买某品牌两款任任何产品