个国美与苏宁的异同.docVIP

国美与苏宁的异同 一：概述 国美与苏宁都是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业，是中国家电零售行业的两个巨头，一南一北。 二：市场经营战略 国美认为企业正确的发展战略是在当前的市场环境下，在提升管理质量和经营效益的同时，进行高速发展。在创造效益的同时，为可持续发展拓展资源、奠定条件，使企业在效益、市场地位和精细化管理上取得最佳的结合点，且注重在保持行业领先地位的前提下，通过门店经营效率改善 ，物流配送和信息化系统提升等建立企业的核心竞争力，由此国美将开展新一轮的门店扩张计划。 苏宁的理念是至真至诚，苏宁服务，演绎出苏宁经营理念的个性风采。服务于供应商、服务于分销客户、服务于消费者。满足服务对象的需要和利益，尽善尽美，实现苏宁利益和发展，持续持久。苏宁坚持‘后台’优先发展战略，即与快速门店扩张相对应，注重供应链、组织架构等整体配套能力建设。 三：营销策略 1. 国美采用低价策略，他们抛开中间商，直接向厂家承诺大销售量的包销和巨额现款采购，依靠全国性连锁超市的规模经营，采用“大单采购”、“买断”、“订制”等营销手段。 2. 苏宁采用薄利多销的定制、买断、包销，协同营销的厂商联手，普惠营销的天天特价等的连锁经营理念。 四：市场调查方法 国美与苏宁都以消费者为中心，采取各种市场调查方法，包括面访调查法，电话调查法，文案调查法，网络调查法等，收取资料总结，并且在新店开业前