卷烟流商品营销员高级模拟卷一职业技能-试卷答案.docVIP

烟草行业职业技能鉴定模拟卷一 营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定 能力部分试卷参考答案与评分标准 一. 市场营销（共20分） 第一题：市场调研、分析与预测（12分） 答案： （1） X(平均)=（0.5+0.8+1.2+0.5）/4=0.75； 存销比稳定指数=1/4*[（0.5-0.75）2+（0.8-0.75）2+（1.2-0.75）2+（0.5-0.75）2]=0.0825 （2）反映社会库存水平在不同时期、不同客户中围绕平均水平的波动幅度。 存销比稳定指数主要用来观察其波动趋势。指数变大，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越大，投放不够均衡；指数变小，说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越小，投放越均衡 （3）体现基本社会库存信息：户均库存量、社会库存量； 体现时点动销情况：存销比、库存可销天数。 第二题：货源组织与货源投放（8分） 答案： （1）品牌成长期。 （2）目标是提升销售量，并引导消费者形成品牌偏好。 （3）投放策略重点在于扩量和扩点的时机把握。 二. 品牌营销 (共30分) 第一题：品牌战略规划（15分） 答案： （1）小王所绘制的图表运用的是品牌定位知觉图这一工具。（2分） 除了品牌定位知觉图这一工具，运用得较多的品牌定位分析工具还有：品牌定位排比图（1分）和配比图（1分）。 （2）根据图中四个卷烟品牌A、B、C