产品销售技巧及知识培训_培训课件.pptxVIP

产品销售技巧及知识培训药店经营的三要素商品服务经营三要素店址提升销售之单品突破 黄金单品——在产品品质过硬的前提下，具备目标市场庞大，拥有较大的消费市场，利润贡献大，适应人群或适应症广泛，有一定品牌影响力或者疗效显著，能带来品类增量或增加客流，有终端动销技术及终端支持，有店员培训及目标消费者教育等条件的产品。三大关键评价好药单品突破产品是基础 培训成体系工商要合作 强调执行力（快、准、狠）绩效做考核单品规划全年性的产品；季节性的产品；如：春季养肝、流感、过敏性鼻炎，可选择旺销的感冒药及抗过敏药作为突破； 夏季减肥瘦身、夏令用品、肠胃用药，可选择减肥品及驱蚊品、肠胃用药、脚气用药、清热解毒去火作为突破； 秋季咳嗽、心血管病预防，可选择润肺止咳、心血管类产品作为突破； 冬季滋补养身，感冒，心血管疾病，可选择补肾类及补气血类、心脑血管、感冒药作为突破。产品把控力销售意识心态专业知识销售把控环境营造店员的综合销售能力公式销售步骤 微笑迎人、热情招呼：“您好,请问需要什么帮助吗?” =、【平【问病（望闻问切）哪些不舒服症状?症状多久了？是经常吗？是您自己吗 ?看过医生吗?吃过哪些药物? 吃多久了？效果怎样？ 断症（标与本）用药（关联和疗程销售） 根据问得的详细症状和体质特点，以及经济状况，得出最适合的治疗方案，包括主治+辅助+保健。（吓）购药健康提示送客 四大法宝提升销售关联用药关联用