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如何写房地产销售计划
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XXX市XXXXXX住宅小区
营销方案
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xxxxxx房产策划咨询有限公司
年月日
目 录
一、总体方案..................................................................................................................................................4
1、销售SWOT分析..........................................................................................................................................4
（1）、优势： ...............................................................................................................................................4
（2）、劣势： ...............................................................................................................................................4
（3）、机会： ...............................................................................................................................................5
（4）、威胁： ...............................................................................................................................................5
2、客户定位.........................................................................................................................................................5
3、抗性屏蔽及利益点诉求 ..............................................................................................................................7
（1）、周边环境、配套抗性.....................................................................................................................7
（2）、回报率抗性.......................................................................................................................................8
（3）、前期工程形象抗性 .........................................................................................................................8
（4）、价格抗性 ...........................................................................................................................................9 4、 价格策略.................................................................................................................................
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