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广告策划渠道 广告策划与市场营销的关系 广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系 市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销关系是紧密 的，但它们之间的区别也是明显的。 一、营销计划与广告计划 在实施一个广告战略计 划之前，必须先了解企业的营销计划。营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包 括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。它是一个企业其它 行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。因为企业的计划工作总是围绕着利润 展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。 关于营销计划的内容，美国全 国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。 二、广告与市场营销的相 同点 1、产生的条件相同——商品生产的高度发展。市场营销的产生是由于资本主义高度 发展使企业外部环境发生了很大变化。一方面，买方市场形成，消费者对产品的需求变化很 大，条件也越来越苛刻。另一方面，同行竞争也日益剧烈，企业不得不重视“市场”，重视“营 销”，重视企业及企业产品对外的宣传等。广告的产生也是市场经济孕育的结果，19世纪末 期到20世纪20年代，资本主义经济已有了很大的发展，作为商品促销的一种方式，广告方 式相应地有了较大的变化，其特征主要是由向消费者进行告知，演变为消费者进行说服。 2、从研究内容上看，都属于经济范畴。市场营销是以满足人类的各种需要、欲望和需求为 目的的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动，它涉及到需要、欲望和需求，产品、效 用、交换、交易和关系等核心概念。而这些概念对于广告活动的理论和实务也是至关重要