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第四章 经营预测 第一节 预测分析概述 第二节 销售预测 第三节 利润预测 第四节 成本与资金需要量的预测 本章重点问题 第一节 预测分析概述 预测分析的意义 预测分析的方法 预测分析的内容 预测分析的方法 第二节 销售预测 判断分析法的种类和特点 趋势外推分析法的种类及其应用 因果预测分析法的程序及应用 产品寿命周期分析法原理 一、判断分析法的种类和特点 推销员判断法 综合判断法 专家判断法 二、趋势外推分析法的种类及其应用 平均法 修正的时间序列回归法 平均法 ◆算术平均法 ◆加权平均法 ◆平滑指数法 算术平均法 例：某企业2006年1—12月的销售额如表 所示。根据该资料预测2007年1月的销售 量。 2006年1-12月的销售额 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 销量 25 23 26 29 24 28 30 27 25 29 32 33 1月份的预测销售量 =（25+23+26+29+24+28+30+27+25+29+32+33）/12 =27.58 加权平均法 例：仍按上例中的资料 要求（1）用自然权数加权平均法2预测 2007年1月的销售